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夢想永不遲到——記濟南石原金牛化工有限公司總經理趙新明
2014-08-25 點擊:3444
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選擇農資應無悔,夢想不遲晝夜追,

營銷產品誠為本,服務農民心相隨。

傾情打造狼團隊,勤耕不輟歲月催,

但得夕陽無限好,滿目青山浸余暉。

這是趙新明寫給自己的一首打油詩。

什么時候擁有夢想才來得及?趙新明的回答是,夢想永遠不會遲到。

2006年,已過不惑之年的趙新明加入浙江石原金牛化工有限公司,主要負責公司產品在山東的推廣與銷售工作。面對全新的工作環境,他需要重新定位自我,重新審視市場,如何在齊魯大地拓展業務成了他面臨的新課題。石原產業新產品“科佳”、“福氣多”剛進入山東市場就面臨著激烈的競爭,國內低端、低價位產品以價格優勢排擠,石原金牛產品在山東的生存空間十分狹小。

在農村地區,農戶缺乏科學、安全用藥知識,習慣于“沒病不打藥,有病亂打藥”和“藥多量大才管事”。要從根本上改變農戶的觀念非一朝一夕之事,趙新明就從國家的政策入手,向農民講解由于不合理用藥、農藥殘留等引起的致病、致死案例,向他們灌輸合理用藥意識及食品安全知識,介紹石原金牛“科佳”、“福氣多”這些產品在環境友好、安全高效等方面的特性,以此慢慢打開高端農藥的市場。

為了讓農戶有更直觀的印象,趙新明從最基本的農民培訓和試驗示范開始。白天到田間做試驗,組織農戶觀看試驗結果,開現場會,讓事實說話;晚上為空閑下來的農民講課,傳授病蟲草害防治知識,讓農民切實掌握公司產品的施用技術。那時候,破舊的會堂、臨時搭建的簡易棚,都是他給農民講課的“教室”。為了擴大產品影響,他還用了最原始的宣傳手法——發傳單,一有空閑他就走訪零售店,挨家挨戶上門宣傳。在趙新明的努力下,2006年產品的銷量就實現了飛躍,“科佳”同比增長2.3倍、“福氣多”同比增長2倍。

“其實做農資就是做‘服務’,我們這一行的立足點就是真心實意幫助農民,切實解決農民生產中的問題,這樣農民自然而然就會相信你。把零售店到田間的管道疏通好了,把零售商與農民的信息溝通好了,我們的服務就到位了。”趙新明說,“農民沒有周末和節假日,我也就沒有節假日的概念,只要農民需要,就隨時出發。農忙時節,我也跟著連軸轉,從一個田里到另一個地里,從一個大棚到另一個大棚,為他們解決技術難題。”

為了做好推廣工作,趙新明甚至戒掉了幾十年喜歡的酒,任何場合滴酒不沾。“喝酒會誤事,有時候中午喝了酒,下午就下不了田;晚上喝多了,第二天也沒精神。”正是憑借這股倔勁和韌性,他成了石原金牛公司業績最突出的業務人。2011年,他被任命為新成立的濟南石原金牛化工有限公司總經理。在他的領導下,2013年“科佳”和“福氣多”在山東地區的的銷量分別是2006年的20倍和13倍,其中“福氣多”還被壽光市評為“菜農最信賴的十大農藥”之一,被中國蔬菜協會、《北方蔬菜報》評為“農民歡迎的農藥品牌”,成為山東市場的品牌產品。

在農民眼里,趙新明是一個熱情的“老師”,在同事眼里,趙新明則是一個和藹可親的領導。

同事是這樣評價趙新明的:“他是一個非常熱愛生活的人,每天都笑呵呵的,與各個年齡段的同事都很聊得來。”在濟南公司成立后,趙新明覺得肩上的擔子重了很多:“我年紀大了,要領導一群小年輕,就要保持跟他們一樣的節奏和步調,保持對生活的激情,才能理解他們的想法。”生活中趙新明也是個很“潮”的人,興趣廣泛,上網、健身、學書法,他一樣都不落下。熟悉趙新明的同事都知道,他酷愛寫打油詩,遇到有感觸的事情會作一首打油詩抒發感情,靜下來時也會跟著心情作一首。

趙新明說,他現在的任務是做好山東市場,今年爭取實現3000萬元的銷售目標,到2017年爭取5000萬元;另一方面是要把團隊帶好,幫助年輕人成長起來,保證公司業務的持續健康發展。

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