方利平，杭州新光塑料有限公司農膜事業部銷售副經理，她被評為所前鎮優秀共產黨員。
10多年前，由于公司需要，方利平從一名機械工程師轉崗成為一名普通的農膜銷售員。在當時，方利平的丈夫極力反對她從事銷售這份工作，丈夫認為這是男人做的事，一個女人要想把銷售做成功，簡直是天方夜譚。不服輸的她，憑著一股子韌勁和對工作的熱情，硬是把不可能變成了可能。如今，方利平因為驕人的銷售業績，連續多年穩坐公司銷售冠軍的寶座，不但被同事們稱為“銷售女王”，也讓丈夫刮目相看。
千山萬水農膜行，千言萬語話農膜。做銷售，業績是靠腿跑出來，沒有辛苦付出，哪來的‘笑傲江湖’，銷售路上的酸甜苦辣點點滴滴都讓方利平印象深刻。幾年前，方利平到云南出差，從昆明到楚雄的路上，中巴車在盤山公路上行駛，因為是雨季，隨時都有泥石流發生，整個行程方利平都惴惴不安，直到晚上10點到了目的地，她懸著的心才放下來。“當拿到訂單的時候，之前所有的負面情緒都一掃而光了，更多的是滿滿的成就感?！?/p>
農膜銷售在于勤，為宣傳新光農膜，方利平走遍千山萬水，云南、重慶、泉州、福建、溫嶺等地區留下了她的足跡。出差福建時正值雨季，為了趕時間常常風雨兼程，方利平甚至把鞋跑破了一雙；去泉州農膜基地時遇到高溫、風吹日曬，方利平的臉曬得差點脫皮……就這樣，方利平走田頭串農家，訪農戶談農膜，做到了摸清農戶意愿、了解農膜需求意向，摸清農戶生產計劃、了解農膜種植品種，摸清農戶生產收成、了解農膜使用周期的“三摸清三了解”。多年奮斗在市場一線跑斷腿、磨破嘴，一切為了銷售，一切為了農膜，方利平的敬業精神也讓農戶們佩服稱贊。
市場有域心無界，農膜銷售不停步。面對日趨激烈的競爭，銷售人員必須迎難而上、鍥而不舍、力爭上游，不斷嘗試新方法、積極開拓新的渠道，為此，方利平采用了“精耕細作點線面結合”的農膜銷售策略。走田頭訪農戶是落實到點，管理好、控制住核心經銷商就是抓住銷售的“線”。農膜淡季時，方利平在福建召開核心分銷商會議，對旺季銷量的突破起到了至關重要的作用；方利平組織了金華、建德等地區的草莓膜經銷商推廣會，確保公司旺季多功能訂單達到500噸；她還多次去臺州溫嶺開葡萄膜經銷商懇談會、推廣會，跟經銷商們談市場合作、經銷策略，順利與葡萄經銷商簽訂了1000多噸的葡萄膜合同，銷售額同比增長40%……每年，方利平都會參加各地協會組織的農膜會議，與全國各地的用戶交流，宣傳推廣“星光”牌農膜，并在交流期間建立微信群，在群里談星光牌農膜的優勢、進行新品發布。就這樣，她落實了農膜銷售的點、線、面，編織出了新光公司的農膜銷售網。
咬定目標不言棄，虎口奪單百戰不殆。一直以來，方利平非?？春棉r業發展勢頭保持上升趨勢的浦江地區，浦江地區的葡萄種植戶也對“星光”牌葡萄膜反響較好。然而，新光公司的競爭對手一直以低端產品和價位參與浦江地區的市場競爭。當時，競爭對手突然主推一款葡萄膜新品，據說是采用進口原材料配方、透明度高、使用壽命可達2年，當地農技人員馬上就要開始訂購這款外地膜。市場就是戰場，要與競爭對手過招，尋找對手的薄弱環節進行進攻才能決勝。方利平知道這個消息后，連夜趕赴浦江，與當地葡萄膜協會聯手，以“星光”牌加強型葡萄膜實際使用壽命可達2年的實例說服當地農技人員，并召開農戶懇談會，通過“星光”牌葡萄膜質量、價位、使用壽命、經濟效益等綜合實力說服農民堅持訂購星光牌葡萄膜。短兵相接勇者勝，這一次，浦江地區的“星光”牌葡萄膜銷量達200噸，銷售業績也翻了一倍。
乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。方利平說：“我是一名銷售員，更是一名共產黨員，我時時不忘要在為農服務的工作中代表企業發揮先鋒模范的作用?！币恢币詠恚嚼骄o盯國家扶貧政策，并在公司領導的支持下積極參加貴州畢節國家級扶貧項目的招標，憑借新光農膜良好的品牌影響力和企業實力，在恒大集團結對幫扶畢節大方多功能棚膜招標中一舉中標。當一噸噸“星光”牌多功能棚膜發往貴州扶貧市畢節大方，農戶反映使用新光農膜后蔬菜長勢良好時，方利平和同事們的心里樂開了花。最近，方利平又和外貿部同事共同努力，成功將100余噸“星光”牌多功能農膜出口東南亞?！白鳛橐幻h齡15年的老黨員，我想用業績向祖國母親獻禮。”方利平笑著說。
?（明日控股?周紅）
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